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踢走林志玲傍上关晓彤 都市丽人股价只剩1港元了

文章作者:www.hrbyunfankeji.com发布时间:2020-03-17浏览次数:1800

Source:Kan Jianjing

Behind the Success

有足够的“准备”

有时一个人的成功“只需要一个转折点或一个贵族”1995年,一个20岁的福建男孩郑耀南带着500元来到深圳“淘金”。那时,深圳还远没有今天这样。时代赋予的机会总是比一个人的奋斗和努力要好。

在城市发展的过程中,只要你足够聪明,愿意吃苦,个人成功的可能性就会大大增加。只要这些在深圳长大的年轻人能够坚持到今天,他们就可以随便拥有一两栋房子,拥有1000万英镑的净资产。

20世纪90年代,深圳的许多建筑没有空调。闷热的天气总是让人抓狂,但对这位20岁的中学毕业生来说,这一切都很奇怪。

郑耀南的第一份工作是沃尔玛的保安。像大多数毕业生一样,他在第一份工作中似乎总是专注而谨慎。

在看大门的那一天,他能很快记住进出超市的顾客的面孔和名字,所以每当有顾客进出超市时,他总是笑着向他们打招呼。这样,他给来超市的顾客留下了深刻的印象,也为他未来的转移打下了基础。

除了工作非常努力,下班后他也不同于普通人。他把月薪定为1000元。除了必要的日常开支,其余的几乎都花在了书籍和学习上。很快,他的命运很快迎来了一个转折点。他被调到一家商店做保安,正是这次经历改变了他的人生轨迹。

在商店的这段时间里,除了必要的工作,他最喜欢做两件事。

首先,观察顾客的消费习惯;

第二是观察销售人员的销售技巧。

这样,他逐渐对管理产生了兴趣,也逐渐对超市商品管理有了一定的了解。

有一次,他听说一小瓶化妆品可以卖到300元。当时,他的心受到了极大的影响。他想知道为什么一瓶化妆品能值他工资的三分之一。出于好奇,他申请了一份在超市化妆品柜台当购物向导的工作。

购物指南为他打开了另一个世界,满足了他对产品的理解。由于他出色的能力,他很快就从一名基层购物向导晋升为销售主管。两年后,他用积蓄的2万元创办了自己的企业。他的业务方向是他熟悉的化妆品行业。

他的第一次冒险出奇的顺利。一年后,他开了10家分店,赚了第一桶金。

在巨大光环的阴影下,郑耀南渐渐对只做化妆品不满意了。他开始将商业触角伸向餐馆、文具店、书店和其他行业。这些不熟悉的领域很快让他尝到了失败的滋味。不仅如此,这些贸然开业的商店还几乎消耗了他从销售化妆品中省下的钱。

在他沮丧的时候,上帝给了他第二次机会。

他碰巧经过深圳东门的路边摊。他看见一群人聚集在他周围。仔细一看,他们在卖内衣。在紧张和好奇的驱使下,他拿起一个并询问价格。小贩自豪地告诉他,这些不到10元的内衣一天能卖100多件。

那时,他的心被震惊了。他回去后立即做了市场调查。他发现高端内衣和低端内衣的区别在市场上非常严重。虽然高档内衣质量好,但价格高会阻碍大量消费者。虽然低端内衣很便宜,但它不能满足人们对质量和美观的要求。

在发现这个商机后,他开始关闭自己的商店,并担任其他品牌中档内衣的代理。此外,他还把内衣、袜子和内裤放在专卖店里,从而创造了“一站式购物”的营销模式。

1998年,在积累了大量资金后,郑耀南创办了“都市丽人”,主要经营中档内衣。凭借其高性价比和特许经营模式,都市美女迅速在34个城市打开了市场。

2003年,都市美女迎来了一个扩张期。非典期间,郑耀南低价收购了大量的工厂和商店。在最夸张的时候,几个“都市美女”商店可以在

在接下来的十年里,都市美女保持了相对较高的增长率。2010年,为了有效、科学地管理,他投入巨资建立了公司专门的信息技术系统,以便通过网络快速了解全国各地商店的销售和库存情况。

2012年,都市美女迎来了第一个转折点。在“快时尚”转型的道路上,郑耀南花了巨资邀请“国家女神”林志玲作为形象代言人,签约历时数年。

2014年,都市丽人在香港成功上市,拥有7000多家店铺,年收入近50亿英镑,成为“中国第一内衣公司”。

2015年,城市之美迎来了它最辉煌的时刻。其45.53亿英镑的收入、5.4亿英镑的净利润和200多亿港元的市值就是最好的证明。

幸福在于不幸,不幸在于幸福。

2016年后,都市美女的内衣开始滞销,而都市美女的策略并没有改变。郑耀南认为困难只是暂时的,所以他开始大力提供折扣和促销,但这并没有改变城市美女的现状,这已经引发了一个离线商店关闭的浪潮,就像今天的拉克萨贝尔。

结果反映在股价上,股价在一年内从9港元跌至2港元。

经过整改后,2018年都市丽人的业绩短暂上升,股价也从最低2港元升至5港元。上升之后是无止境的下降。销售渠道的短暂变化并没有改变都市美女的真实情况。通过比较,发现此时的城市美已经失去了原来的高品质性价比和时尚感。在优衣库6948和其他品牌的“围剿”下,它以前的优势已经消失。

今年6月,为了拯救都市美女,郑耀南努力做品牌代言。他“退出”已婚的林志玲,并邀请了一个年轻的“国民女儿”关小彤。8月19日,郑耀南辞职。

显然,郑耀南通过更换代言人来刺激产品的方法是行不通的。一年多来,大都会丽人的股价从5港元跌至1港元,创下历史新低。今天,它的市值只有23亿港元,市值从最高点蒸发了约180亿元。

林志玲救不了都市美女,关小彤也救不了。郑耀南是唯一一个能拯救城市美女的人,但他辞职了!

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