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大北农深度转型:上半年猪料销售同比增长25.54%

文章作者:www.hrbyunfankeji.com发布时间:2020-01-21浏览次数:992

(1)概述

2014年上半年是公司进行深度调整和转型的关键时期。该公司为克服生猪价格持续走低、农民经营损失增加和资金短缺带来的压力做出了巨大努力。抓住行业发展新机遇,积极推进公司转型升级。它已经从一个简单的饲料、种子和其他产品供应商转变为一个以农民和种植者为重点的综合农业服务平台,以技术创新为核心,同时提供多种服务。在公司目标的指引下,公司以“职业财富共同体”为基本经营模式,改变了与行业内优秀经销商、农民、种植者等合作伙伴的传统关系,在合作模式、共享机制、产业链对接和服务模式上不断创新,进一步巩固和拓展了以大北农业为核心的产业生态圈,在团队结构、客户结构、市场份额和销售增长方面取得长足发展,为公司未来几年业务的突破性发展奠定了坚实基础。

(2)主要业务分析

1。经营状况分析

2014年上半年,公司营业收入822.万元,同比增长26.56%,营业成本664.万元,同比增长25.08%,三项合计成本146.3957万元,同比增长50.97%,净营业现金流为-44,399.8万元

公司的主要业务收入主要来自饲料业务。2014年上半年,饲料销售收入7598.6292亿元,同比增长26.43%,饲料业务收入占主营业务收入的93.61%。其中猪饲料销售收入697.162.32万元,同比增长25.54%;反刍动物饲料销售收入39.399.45万元,同比增长57.10%;水产饲料销售收入22.320.54万元,同比增长26.01%;家禽饲料销售收入14.5462万元,同比增长1.68%

2014年上半年,公司种子销售收入为2.亿元,同比增长1.12%,种子业务收入占主营业务收入的比重为2.85%。其中,水稻种子销售收入.37万元,同比下降9.12%;玉米种子销售收入6102.37万元,同比上升37.51%。

2014年上半年,公司动态保险销售收入为1.亿元,同比增长24.22%,动态保险业务收入占主营业务收入的1.89%。其中,疫苗销售收入1.亿元,同比增长18.72%。

报告期内,公司主营业务综合毛利率为21.83%,同比上升0.87个百分点。综合毛利率水平略有上升,主要是由于公司饲料产品平均毛利率水平上升。饲料产品平均毛利率从去年同期的18.68%上升到本期的20.04%。毛利率上升的主要原因是原材料价格波动的影响。报告期内,公司豆粕、鱼粉、赖氨酸等主要原料的?骄展杭鄹窠先ツ晖诖蠓陆怠?

2。商业计划

2.1的进展。在人才团队建设方面,公司致力于构建扁平化的组织体系,专注于建设精英小团队,活跃在集约型农业或种植区的小村镇。他们得到充分授权,充满活力,为一线农民提供最直接的服务。公司规定省级单位负责人直接管理15-20个分公司级业务单位。目前,公司初步建立了师、分、突击三级结构,消除了中间不必要的环节,进一步优化了人员结构,提高了组织效率,降低了人员费用。截至2014年6月30日,公司总人数为27,171人,比年初增加1,316人。

2.2。在实施产品战略的过程中,公司不断深化“高端、高端、高附加值”的产品政策。它坚持为用户带来超额价值

2.3 .在充分发挥职业财富共同体优势方面,公司进一步完善了分配职业伙伴财富共同体委员会、生猪养殖职业伙伴财富共同体委员会、高效生猪养殖促进委员会三个委员会的组织体系。公司专注于优质职业伙伴的服务工作,大力推进会员单位的“六个现代化”建设,进一步实施优质客户资金支持计划,利用智农网、猪网等平台积累的数据向客户推荐贷款。截至2014年上半年末,光大银行、广发银行等金融机构为客户融资余额近4亿元,在一定程度上解决了极端市场环境下客户的资金需求问题。通过上半年的努力,公司客户结构中使用公司教学槽材料、乳猪材料和母猪材料的专业经销商和业务伙伴、大型养猪场的比例不断增加。许多大型农场和分销商已经转向与公司合作,大大改善了公司的客户结构,并为公司业绩的可持续增长提供了长期支持。

2.4。在志达北农计划的实施中,公司分别于2月和5月组织了两次新产品发布会。对于农民和经销商,公司重点推出“三网一机”新产品系统,如猪网、智农网、农心网、智农通(其中智农网从原有客户服务网络升级后更名)。它为该公司的合作伙伴(如养猪户和经销商)提供农村互联网解决方案,如养猪场管理、养猪信息、在线订购产品、小额贷款和在线结算。到目前为止,公司互联网核心产品陆续推出,公司智能产品链初步形成。下一步是进一步提高产品性能,增加用户体验,加强推广和服务,逐步实现大北农的互联网转型目标。到目前为止,生猪网络中有近5000名注册用户(包括农民和经销商),其中128万头生猪通过生猪网络进行管理。志农拥有6万多名注册客户,自上线以来已处理有效订单151.2万份,完成网上销售348.92亿元,其中2014年上半年通过网络订购、结算和交易70.5亿元。

(3)核心竞争力分析

2014年上半年,公司通过优化团队管理、优化研发?钅俊⑸罨谐》竦却胧欢瞎掏哦泳赫Α⒓际醪反葱潞褪谐》衲芰Ψ矫娴暮诵木赫Α?

1。“团队竞争力”受企业文化和创业机制的启发和影响,公司的人才优势和团队竞争力在行业中处于领先地位。公司拥有员工队伍余人,其中推广服务人员余人,是行业内专业推广服务人员最多的企业之一。他们中的绝大多数是农业院校的毕业生。经过专业技术、产品知识、服务知识、企业文化等方面的系统培训,形成了一支专业、年轻、充满活力的竞争团队。长期活跃在县、乡、村一线市场,为经销商、农民和种植者提供专业技术服务,成为公司市场份额持续扩大的关键力量。该公司还拥有400多个独立的创业总经理团队。他们中的大多数人从基层做起,受到公司企业文化的培养。他们是公司培养的一代骨干,拥有自己的文化、平台和机制。此外,公司近1000人的金融服务团队,除了完成日常的财务会计和管理工作,其中很大一部分是公司的客户金融服务人员,他们已经从幕后转移到前台。他们与业务推广服务人员一起深入市场,进入了客户

公司致力于发展中国的高科技农业。依托公司国家企业技术中心、生物饲料工程国家重点实验室、大北农业生物技术中心、大北农业动物医学研究中心等创新平台,利用近千名专职研发人员的不懈努力,通过自主研发、技术引进、科技成果转化或产学研合作,形成了国内一流的企业技术创新体系。此外,在新型复合添加剂预混料、新型微生物饲料添加剂、健康仔猪养殖营养饲料、杂交玉米和杂交水稻新品种、生物育种、动物病毒性疾病预防、新型中兽药制剂等领域开发了一系列极具竞争力的新产品。这些新产品相继投放市场,成为公司盈利能力高于同行的重要因素之一。

3。市场服务能力

公司根据自身业务特点,建立了覆盖全国重点养殖种植区的营销服务网络。凭借公司强大的产品体系和综合服务能力,公司通过多名经过专业培训的推广服务人员,利用为客户量身定制的“志农网”、“猪网”等互联网平台,建立了以大北农业为核心的网络。以经销商、农民和种植者为职业伙伴的“职业财富社区”(Career Wealth Community)建立了以互联网为工具、培训为手段、服务为内容、产品为载体、服务人才为主体的新型服务网络模式。(本文摘自大北农半年度报告摘要。8月24日)

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