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场景商业价值凸显,苏宁第一大手机渠道的进击之路

文章作者:www.hrbyunfankeji.com发布时间:2020-01-29浏览次数:1327

4月11日,OPPO与苏宁易正式签署2019年战略合作协议,确认100%的增长目标,这将通过苏宁在线和线下优势进一步提升OPPO产品的销量。

4月13日,vivo与苏宁易正式签署战略合作协议,确认2019年销售额增长200%的目标。活体相关人士认为苏宁易居在网上和网下渠道有越来越明显的优势。智能零售引领着整个消费市场的升级,这对于今天的手机销售渠道至关重要。

4月17日,苏宁易在南京总部与三星签署战略合作目标,2019年手机销售目标将增长300%。

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大型手机品牌和苏宁易居一直合作频繁,他们共同关注苏宁易居的渠道优势。目前,苏宁易居在网上和网下渠道都有综合优势。

例如,从购买手机的消费者的角度来看,他们如何才能快速方便地使用最新的手机,并唤醒以最佳方式更换手机的愿望?以前,消费者可能只能在网站上看到手机的视频和图片,或者花时间去超市。现在,消费者可以通过苏宁易居直接在社区便利店体验和购买最新的手机。

苏宁易趣频道的大动作显示了他们的力量。在接下来的几天里,苏宁易将进军中国最大的手机频道sturm und drang。

多元化下沉,成为渠道演进的新方向

作为手机销售的载体,渠道演进和演进应该更加开放和创新。这意味着渠道的优化和升级应该基于对手机行业未来趋势的准确判断。渠道超整合的大平台是渠道发展的核心。

目前,多元化已经成为渠道演进的新方向。我们可以看到苏宁安易现在正在渠道层面采取各种措施和策略来更新渠道。

事实上,许多手机巨头和品牌都在与苏宁乐购合作,或许希望通过苏宁乐购的渠道“一举获胜”。苏宁易居在渠道层面表现出巨大潜力的原因是众多综合能力的体现和多年的积累。

在此之前,苏宁安易的3C增长数据非常乐观。2018年,苏宁易居的3C品类增长率远远超过行业平均水平。数据显示,苏宁易居的3C整体增长率自2018年以来已达到122%。3C招商开放平台整体增长178%。

据了解,苏宁易早在2018年1月就已经是3C最大的线下渠道零售平台。苏宁乐购零售云仙镇店、位于城市商业圈的苏宁乐购云店、大润发、欧尚等超市家电3C合作专柜、苏宁店等。都成为用户体验和购买的重要销售场景。可以看出,苏宁易居的渠道多元化已经取得初步成效。

近年来,涉足一线、二线城市渠道的苏宁开始将三线、四线城市和乡镇市场作为新的扩张目标。相关研究表明,目前,我国县乡人口占总人口的近70%,3C至少有40%的家电等产业集中在县乡,市场规模约为9000亿元。

2018年初,零售云作为苏宁安易深入四、六级县镇市场的业务平台,取得了快速发展。覆盖1500多个区县和3100个乡镇,创造就业岗位16000多个,为县乡消费者家庭带来761多万件优质家电和3C产品。笔者认为苏宁易经渠道的下沉实现了消费者需求与市场供给的高度匹配,这对品牌制造商和消费者都具有积极的意义。

夯实线下渠道对苏宁自身渠道的整体扩张起着重要的基石作用。毕竟,一些中国消费者近年来的习惯是“ropo”线下研究,网上购买,也就是线下体验网上购买。线下渠道的优势意味着苏宁易居为手机行业的进一步发展提供了肥沃的土壤。

同时在线

据业内人士透露,苏宁易居通过互联网技术升级了门店,搭建了零售云平台,实现了从线上到线下、从一级市场到二级市场、从核心商圈到社区、再到农村市场的最全面、最深入的渠道分销,这对手机整体渠道销售和渗透有着决定性的影响。

随着苏宁乐购的全面协调和开放,线上和线下渠道形成了合力,在整个渠道的整合上迈出了关键一步。在我看来,苏宁乐购正在成为渠道建设的“新样本”。

推动手机行业,苏宁渠道继续推动

手机销售渠道的变革,直接关系到手机行业当前的痛点诉求。在手机行业集中度不断提高、竞争持续激烈的背景下,如何突破增量上限,寻找一条动能丰富的新轨道,已经成为手机行业整个产业链参与者必须直接面对的问题。

当手机产品本身没有实现颠覆性的技术创新时,手机品牌公司以前的所有努力似乎只能事半功倍。由于没有真正的变革力量出现,如何挖掘现有股票市场的潜力成为关键。

作者认为,目前手机行业渠道的势头尚未完全释放。手机行业的渠道只是大致分为在线和离线两个圈子,这两个圈子并没有真正整合。与此同时,手机频道的多样性仍然需要丰富,它需要进一步下沉。

在这种情况下,渠道扩张迫在眉睫。渠道作为整个手机产业链中的一个重要节点,其作用也在发生变化。过去,是“获得渠道的人赢得世界”,但现在是“获得优秀渠道的人赢得世界”。在这个新时代,渠道的重要性越来越突出。

通过渠道反馈,手机行业的参与者可以更快、更准确地捕捉消费者需求,从而更容易地释放这些需求。只有当消费者的需求得到满足,他们才能真正占领新时代的市场。从长远来看,在中国消费升级的环境下,渠道拓展、扩张和模式升级将不可避免地成为手机行业前进的主要动力。

在这个过程中,苏宁易居代表的经销商成为中流砥柱。回顾苏宁近30年的历史,保持了持续优化、升级和与时俱进的耐力。它一直在积极思考如何通过综合渠道和具有适当战略的创新商业模式为消费者提供高质量的服务和持久的价值。

目前,深度从事智能零售并建立了多渠道、多格式、全场景零售模式的苏宁易居正沿着光明之路加速前行。基于线上和线下渠道的优势,依托苏宁易网建立的庞大生态圈,其在手机行业的影响力越来越大,其在该行业的份额也在迅速增加。

在新的渠道形式中,消费者成为受益者。例如,刚刚发布的新机器将在消费者第一次上网时向他们开放。在网上,苏宁易居凭借其提供物流服务(如快速抵达)的能力,成功地以最快的速度与投标行业相匹配。此外,手机品牌还被苏宁乐购在线和离线渠道的“双翼”深深赋予了力量,这可以帮助他们摧毁城市,拉出村庄。

苏宁易居(Suning Ease)将手机品牌拉近彼此之间的距离,正加速成为中国最大的手机销售渠道,充分展示其先锋实力。

在手机行业,渠道正成为引领行业进入新阶段的重要渠道。苏宁乐购在渠道层面的全方位攻击可能会起到重要的领导和赋权作用。下一次,苏宁易居将成为手机品牌聚集的主要场所。

[谈论科技]由资深媒体人士、贺勋网络和21世纪网络技术频道前编辑刘墉创立。专注于娱乐、金融、新零售、智能技术等领域。对于商业合作